宝胜集团诞生于苏中宝应湖畔，一个既不临海、又不沿江、工业基础相对薄弱的地区。20年前，宝胜只是一个投资1300万元、200人拓荒创办的县属小厂，如今已成长为中国制造业500强企业、中国机械行业百强企业、连续四年稳居中国线缆行业首位的领军企业。2005年，宝胜集团实现营业收入50.6亿元，比2000年翻两番；企业人均创造增加值58万元，比2000年增长4倍以上；上缴税收1.25亿元，名列扬州地方工业企业第1位；企业综合实力不断增强，总资产增加到22亿元。宝胜在全行业竞争近乎惨烈、全面进入“微利时代”的大背景下，不但站稳脚跟，而且不断做强做大，被誉为“中华第一缆”，成为我市地方工业企业做强做大的一面旗帜。

　　宝胜从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，体现出一个地方工业企业跨越发展、科学发展、和谐发展的不懈追求；宝胜科技创新、资本运作、自办园区等成功实践，体现了解放思想求突破、抢抓机遇快发展的强烈意识，体现了艰苦创业、持续创新、争先创优的时代精神。探寻宝胜的发展之路，最大的特色在于创新。正是宝胜在市场、科技、资本、管理和文化等方面作出的坚持不懈的努力，让我们看到了一个地方工业企业创新所焕发的活力，创新所激发的动力，创新所打造的企业核心竞争力。

　　市场创新激活企业经营全局。宝胜坚持“市场第一、服务至上、品牌制胜”的理念，走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路。

　　宝胜人认为，企业发展的精、气、神都在市场，市场慢一拍，危机就增十分。创业之初，宝胜作为一个刚成立的小企业，既拿不到国家铜材指标，又没有产品销售计划，用宝胜人的话说，“没有踏上计划经济的末班车，却一脚踏上了市场经济的头班车。”凭着20年拼搏布下的市场网络、薪火相传的市场理念和对市场的敏锐把握，宝胜创造了两个足以让业内同行眼热的辉煌业绩。其一，中国电缆招标史上投资高达2.4亿元的最大项目－首都国际机场扩建项目，是由宝胜以1.85亿元的绝对份额拿下的，堪称国内电缆行业“第一单”；其二，在电缆主业的产销规模上，宝胜已连续四年雄居国内同行企业之首，产品足迹遍布全国，从天安门、国家大剧院，到三峡工程、江阴大桥、上海磁悬浮、青藏铁路，再到岭澳核电站、宝钢集团，宝胜电缆跻身于国家一个又一个重点工程。

　　宝胜的市场创新有三大法宝：一是市场第一；二是服务至上；三是品牌制胜。

　　全员营销接轨市场。宝胜人说，没有市场就没有工厂，市场是决定企业生死存亡的命脉。在宝胜，一是确立了“市场第一”的理念。他们把“市场第一”的理念灌输到企业每个员工，在电缆行业率先构筑起了以市场为先导的销售网络和运营机制，在行业中率先实行了营销奖励制度、率先推行双向销售管理模式、率先建立了懂技术精商务的销售工程师队伍，目前营销网络拓展到60多个地区，营销工程师多达350人。二是在企业全面推行“全员营销”。集团从高管到中层干部、研发人员、制造部工人甚至勤杂人员，都能找到自己在市场中的一席位置。他们认为，营销是在做市场，搞研发、做产品也是在做市场。营销人员不仅要熟悉上百种线缆产品的特性和装配知识，而且要研究市场的潜在需要和未来需求；研发人员不仅要贴近现实市场，设计出满足客户需要的产品，而且要贴近行业前沿科技，力争研发出能够引导市场消费的新品；生产工人则要努力节能降耗，改进工艺，生产出“零缺陷”、“零公差”的市场信得过产品。三是把资金回笼作为营销成败的第一标准。在宝胜，讲得最多的就是　“资金回笼”。怎样把产品销售出去，而不是生产“库存”，让订单信息流带动产品物流，最终汇成“现金流”，已经成为宝胜人的共识。为此，他们把资金回笼作为考核营销业绩的关键指标，每年拿出100多万元重奖营销大户，安排经营业绩前10位的销售员出国考察，一批年度业绩过千万乃至过亿元的营销尖兵脱颖而出。

　　全程服务贴近市场。宝胜人感到，不仅要以优质的产品占领市场，更要以优良的服务赢得客户。宝胜投资1000万元实施企业ERP（企业资源计划）项目，形成了以市场链为纽带，以信息技术为手段，以订单信息流为中心的有效服务系统，建立了多个专业项目部，形成了完整的市场服务网络，使得市场营销的成功率大大提高。他们把营销管理进一步延伸到了原料采购、产品研发、成本控制、质量管理、仓储运输、营销装配等全过程，全部按照市场规则办事，追求市场效率，减少损耗浪费，从而有效保证了用户的最优利益和最大满意度。

　　全力打造品牌占领市场。宝胜人认为，品牌是企业走向市场的“绿卡”，产品竞争首先是品牌竞争。在国内电缆产品招标中有个奇特的现象：重大项目招标没有宝胜参加是一个有缺憾的招标，宝胜以高过市场均价2－3％的供货是合理供货。这就是宝胜品牌的影响力所在，也是宝胜的无形资产。通过多年的努力，宝胜不仅拥有着象征科技创新水平的国家高新技术企业、国家级企业技术中心、博士后科研工作站“三块金牌”，还连续打造了国内电缆行业首批　“中国名牌”产品、第一件“中国驰名商标”、　第一批“国家免检产品”三个至尊品牌。同时拥有这三大品牌，在国内6000多家同行企业中是唯一的。为了打造“宝胜”的这些“金字招牌”，宝胜人一是以质量创牌，在全体员工中长期开展“宝胜在我心中，质量在我手中”的教育，严格执行质量赔偿制度，推行全员质量管理。二是以科技树牌，不断进行技术攻关，超前研发具有较高科技含量的新产品，得到了高端市场的普遍认可。三是以诚信创牌，宝胜人“一言九鼎”，将信誉作为企业生命，绝不搞弄虚作假的短期行为，牢牢抓住“质量、长度、交货期”三个关键，得到了市场的广泛认可。四是以服务争牌，让每卷电缆都携有一张质量信誉卡和服务跟踪卡，让客户得到全过程的优质服务。五是以法律护牌，严厉打击市场上冒用“宝胜”品牌的不法行为，申报加入马德里商标保护国际公约，有力地维护了企业的品牌形象。有一个生动的事例，一个误用冒牌“宝胜”电缆的山西客户打电话到宝胜投诉，宝胜在通过企业ERP系统查询得知该产品的供货型号、批次都不相符的情况下，仍然启动快速反应网络，由当地售后服务人员前往该厂检验，最终确认是冒牌产品，既赢得了该企业的赞誉，又维护了宝胜的权益。

　　科技创新筑高企业发展平台。宝胜人始终把科技创新、人才培养作为企业的核心战略，既加强自主研发，又注重引进消化吸收和再创新，不断抢占企业发展的制高点。

　　正像宝胜人自己总结的－－在硝烟弥漫的市场竞争中，一个企业也许可以凭一时的供需变化赢得一两个回合的优势，但没有科技创新这一“锐器”，终究要败下阵来。因此，宝胜人高度关注企业的科技创新，不断加大科技创新投入，着力培养创新型人才。

　　把自主创新与引进消化吸收再创新结合起来。宝胜不仅注重提高自主创新能力，占领现实的消费市场，而且注重引进消化吸收和再创新，以科技引导市场消费，占领高端的、未来的市场。到目前，宝胜已有60个产品填补了国内空白，获得国家专利51项，参与编制国家及行业标准20项，拥有了一大批自主知识产权的产品。通过创新，他们研发出了一批达到国际先进水平、市场前景好的电缆产品，35KV防水交联电缆、高阻燃隔火隔氧包带、变频器用电缆、一步法硅烷交联制造技术等40个科技项目被列入了国家火炬、星火计划和高新技术创新计划，30个产品被评为国家级新产品。

　　把创新投入作为企业的战略投资。要想在高新技术和产品上求得突破，必须舍得投入，不惜重金。近3年来，宝胜以超乎一般企业的气魄加大科技投入力度，用于科技创新上的投资平均每年在5000万元以上，研发投入占销售收入的比重均超过5％，达到了国内先进水平。宝胜近年来每年投放市场10个以上的新产品，成功申报5个以上的国家专利。

　　着力培养创新型人才。现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。宝胜在创业之初，几乎没有技术人才，连能画图、懂安装的人也了了无几，只好从县柴油机厂、开关厂和车辆厂“借”了20多名技术骨干，暂解用人之渴。宝胜深感人才之重要，他们以全新的视角提出“人才创新”战略，在加强人才引进的同时，更加重视现有人才的培养和提升，着力打造“人才金字塔”。在这个“人才金字塔”的基部，宝胜加强职工基本队伍建设。围绕“工作质量上星级、岗位技能上星级、创新能力上星级、服务用户上星级、忠诚敬业上星级”的五星要求，率先开展“星级员工”评比活动，设立八个星级员工等次，实行每月20元－160元的荣誉津贴，激励一线工人提高技能，集团涌现出一大批“星级员工”和“挤塑能手”、“成缆能手”；较早开展了与高等院校的联合办学，与哈尔滨理工大学联合开办了成人教育分院，培养了600多名较高层次的人才，集团2000多名员工中有45％取得了大专以上学历，36％拿到了各类技术证书；通过一次性奖励、提拔到管理岗位等办法鼓励工人自学深造，近两年已有37人取得技师资格证书。在“人才金字塔”中部，宝胜加强中层骨干和高技术人才培养。通过出国考察培训、岗位轮换、鼓励参加研究生深造等途径拓宽人才视野，提高人才素质。目前，集团拥有研究生10人，高级职称15人。60多名中层干部中有三分之一具有中高级技术职称。在“人才金字塔”顶部，宝胜更是不惜代价推进“高管人员高端化”。最近几年，连续安排副总以上管理人员到南京大学等知名学府参加MBA和EMBA的学习，已有8人获得硕士学位，到今年年底，15名集团领导中将有12人获得MBA和EMBA证书。

　　资本创新推动企业“二次创业”。宝胜人在发展上敢干大事、会算大帐、谋大聪明、求大突破，走出了一条资本运作、企业办园区的跨越发展之路。

　　宝胜人认为，资本是企业的血脉。赢得资本、资金流动快，企业就能稳步前进；资本失血、资金链断裂，企业就濒临困境。宝胜面对风云变幻的市场，创新资本运营，实现了“二次创业”，而资本创新的过程最能刻画宝胜人思想解放的轨迹。
　　主动与外企合作打造资本联盟。他们率先突破“肥水不流外人田”的小农意识，1999年，宝胜与全球第一大电缆制造商－－意大利比瑞利公司共同投资3000万美元，成立了“宝胜比瑞利电缆有限公司”，对外融资1亿多元，目前，合资公司生产的高压电缆已占国内市场的四分之一以上。此后，他们又积极寻求与意维丝、ABB、KONCAR、AEI等国际大公司的合资，努力扩大与国际企业在技术、市场、人才和品牌方面的合作；他们在一些项目上敢于让外方控股，不仅摆脱了企业流动资金的困境，更为公司延伸产业链、进军新领域赢得了时间和机遇。
　　长期奋斗争得上市融资。“九五”开始正值宝胜二次创业，为了能够上市融资，宝胜从A股辗转到B　股，又从B股返回A股，8年奋斗历尽艰辛，始终坚韧不拔。2004年8月，“宝胜科创”终于在上海证交所成功上市，募集资金3.5亿元，使一大批技改项目顺利上马。2005年，宝胜作为全国第二批股权分置改革试点单位之一，顺利通过并实施了股权分置改革。紧接着，宝胜又策划组建了上市“第二梯队”，成立了宝胜电气股份有限公司，力争2008年前上市，为“十一五”总量翻番做好项目资金准备。
　　积极探索企业自办园区。为了做强主业、做大规模、拉长产业链，宝胜在原有发展空间受限、资金压力巨大的情况下，他们立足长远谋划企业的大突破、大发展，较早地提出了企业办园区的思路。2003年，他们在老厂区北侧征地1000亩，以“现代化、外向化、生态化”思路，打造千亩电缆城，不惜投入重金营造环境，连续2年投入2亿元搞基础设施，新建了8万平方米标准化厂房，以园区为载体招商引资，新上项目，连美国、英国的企业都惊叹宝胜的规划大、手笔大。目前，一个全国最大的输变电器材制造基地已见雏形。

　　管理创新夯实企业发展根基。宝胜人融管理于决策、计划、生产、控制、考核的全过程，探索出了一套科学化、集约化、精细化、人性化的企业管理新模式。

　　宝胜始终把管理作为推动企业发展的重要基础。他们通过管理模式的创新，制定形成了一个包含16大类、160多项规章的《管理制度汇编》，涵盖了企业生产经营管理的方方面面，形成了纵向到底、横向到边的管理体系。通过严格、高效的管理，宝胜在同行企业中，率先通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO10012计量体系、HAF0400核质保体系以及“UL”、“3C”、“船级社”、“煤矿安全标志”等8项权威认证。

　　科学化的决策体系。集团公司完善了党委议事决策制度，股份公司既上市融资又入世“融制”，建立了完善的法人治理结构，在产业发展、园区建设、重大项目投资等问题上，宝胜形成了一整套市场预测、发展预期、风险预警的科学决策体系。　

　　集约化的计划管理体制。在宝胜，既有一套严密的生产计划体系，又有一套快速反应、马上行动的应急机制，从产品研发到原料采购、生产、仓储、运输、销售都有严密的计划和调度机制，细化到各职能处室、制造部、工段和车间班组，都能做好计划执行，包括分时生产的人员、机台安排、产品数量、责任要求等，保证了生产经营的高效、节约和有序运行。

　　精细化的成本控制机制。电缆是一个“料重工轻”的产业，材料成本占销售价格的70％以上。为此，集团在过程控制上首先注意把牢供应环节。对原材料供应和配套产品率先推行“阳光采购”，实行公正招标，去年又进一步实行“科学采购”，实时监控所购材料和配套产品的生产成本和营销利润，把企业的价值链视野一直拓展到材料供应商，既有效降低了采购成本，又防止了供应商恶意竞标，保证了供货质量。在电缆产品的生产上，产品长度标准误差可以±5％，不少企业“合理”利用这一标准搞“低限供货”，但是宝胜人认为，负公差实际上侵占了客户利益，而正公差也是不必要的浪费，他们坚持实行“零公差”供货。为了保证产品的价格竞争力，宝胜人硬是靠管理一点一滴地“省”。2005年，企业万元销售的铜材消耗比上年下降了1.1％，耗用运输费下降15.7％，水电费下降8.79％，材料阳光采购使成本下降4％左右，加上减少利息支出以及各种可控费用，全年降本增效3315万元。

　　人性化的绩效考核办法。宝胜实行管理线、生产线、考核线三线并轨运行，企业中层以上干部、行管人员、生产工人、营销员等根据岗位情况，实行年薪、系数工资、岗位工资、工时工资、计件工资、底薪加业务提成等不同的工资制度，辅以星级员工、核心员工补贴，学历、住房、水电、职称、技能、继续教育、保密补贴等，实行全员绩效考核，日考日报，月考月结，年考年评，以全方位覆盖的绩效考核作为利益分配、职位晋升的依据，促进了企业员工在利益分配和发展机会上的公平。在重激励的同时，宝胜还实行严格的“末位淘汰”制。根据绩效考核的结果，对排名在后6％的员工进行“淘汰”。但是遭到“淘汰”的员工，并不推向社会，而是进入培训站进行思想政治和业务技能培训，合格后参加公开竞聘重新上岗。

　　文化创新提升企业发展层次。宝胜从满足人的需求出发，弘扬企业精神，打造文化宝胜、和谐宝胜，形成了人人想干事、人人有事干、人人干事业的浓厚氛围。

　　宝胜的企业文化深深熔铸在宝胜“团结拼搏、勇创一流”的企业精神之中，不仅对内形成了向心力和凝聚力，而且对外形成了影响力和穿透力。

　　宝胜的企业文化是一个人本激励的文化。它经历了一个由制度管理到人本激励的转变过程。通过不断的文化创新，力求把每一个项目、每一笔业务、每一道工序、每一项管理，都牢牢地与人的发展紧密连结在一起。一是目标引导人。既有集团发展的大目标、总目标，又有质量控制、绩效管理的分目标，还有个人发展的子目标。员工在争当星级员工和核心员工的竞争中，既实现了公司利益，又赢得了个人发展，既得到物质利益的实惠，更有一种超乎物质的成就感。二是事业激励人。宝胜坚持以人为本、唯才是举、人尽其才、才尽其能，想干事、能干事、会干事的人都有宽广的发展舞台。他们对新进厂的落实“师徒协议”，对低学历的创造机会进行学历教育，技术、营销、管理骨干都能适时地压上项目担子。一个普通的技术人员研制出了填补国内空白的分支电缆，公司便大胆地让他挑起项目开发的重担，让他负责一个制造部的工作，从规划建设、设备安装，到生产管理，直到市场营销。这个本来并不显眼的“小人物”，一下子拥有了一片干大事业的天地，工作热情和智慧活力进一步迸发。2003年起，公司打破条块分割的领导分工格局，大多数副总都要分管一个项目，并实行建设、生产、销售一条龙承包。这一着，不仅大大加快了高管人员素质复合化进程，而且在领导层形成了十分浓烈的竞争氛围，极大地推进了集团班子成员的素质提升。三是环境凝聚人。在宝胜，扁平化的组织架构减少了管理层级，缓解了“大企业病”，让人与人之间消除了沟通交流的障碍，员工之间、高层与普通员工之间管制有通道、沟通有渠道、协作有氛围、监督有规范；人与环境得到相当程度的契合，花园式的工厂、整洁有序的现场都在默默熏陶着宝胜人；常年不断开展的献爱心、互助救济、文艺演出等活动，更让宝胜人紧紧凝聚在一起。近年来，尽管同行企业的人才流失率在10％以上，尽管有不少企业到宝胜高薪挖人，可宝胜仅有3人“跳槽”，而其中一人现在又回到了宝胜，他在请求回厂的信中诚恳地写道：宝胜是我家，到了宝胜我才有归属感。通过实施文化创新工程，宝胜员工的积极性得到了有效激励。

　　宝胜精神是企业文化的集中体现。“百尺高台，起于垒土”。宝胜集团这个扬州地方工业、全国电缆行业的领军企业，是宝胜人用汗水和智慧精心打造的，是他们凭着一股子闯劲、干劲、拼劲锻造的，更是他们凭着“团结拼搏、勇创一流”的宝胜精神干出来的。剖析宝胜精神，我们感到，它是一种创业创新创优的时代精神。宝胜地处经济欠发达地区，没有优越的区位条件，没有丰厚的发展基础，但宝胜人善于破旧立新，冲破思想束缚，千方百计争市场，克难攻坚求发展，学会了在夹缝中生存，在逆境中发展；他们善于抢抓机遇，常常先人一拍，快人一步，赢得发展的先机；他们善于否定自我，勇于超越自我，用创新的意识勇争一流，用创新的机制争创优势，用创新的实践破解难题；他们始终高点定位，瞄准同行领先水平，力争在思路上率先、行动上领先、发展上抢先，创出了新业，成就了大业。它是一种敬业奉献的进取精神。风雨20载，宝胜有过困惑，有过危机，但是宝胜人遭遇危机志更坚，面临压力更添劲，忍辱负重，兢兢业业，不计报酬，与企业共渡难关。宝胜有过彷徨，遭受过外界议论，但是宝胜人最终咬定了自己的目标，并坚定不移，一路前行。宝胜创业发展的根基不厚，但是宝胜人善于走进课堂，勇于在实践中摸索，坚持创新与再创新并举，在进取中不断提升。它是一种务实拼搏的科学精神。在宝胜，几乎听不到激越昂扬的口号，看不到标新立异的语录，看到的、听到的、感到的是严谨、有序、踏实、沉稳，这些反映了宝胜人脚踏实地、坚韧执著、严谨务实的精神状态。他们认准就干，先干后说，多干少说，一切从实际出发，既有干事的激情和冲动，又不好大喜功、急于求成，而是稳中有进、好中求快、持续发展；处于下游时他们奋力赶超，跻身先进方阵后永不自满、勇攀新高，体现了一种科学、务实的精神和作风。它是一种团结和谐的团队精神。体现在党群干群关系的和谐上，沟通渠道畅通，管理上讲激励，生活上讲包容，人人都赞叹宝胜有一个好的领导团队，有一支好的员工队伍，尤其是有夏礼诚这样一个好的掌舵人。他临危受命，抱定“宝胜一定要胜利、一定要成功”的信念，以宝胜的发展为重，公正处事、关爱员工，赢得了集团上下的高度赞誉，营造了集团上下的和睦和谐。体现在劳资关系的和谐上，企业尊重员工的主人翁地位，员工维护管理者的权威，民主政治、报酬福利、医疗保健、安全生产等方面的合法权益都得到较好的保护。体现在文化氛围的和谐上，注意加强精神文明建设和企业文化建设，坚持以德治企、以文育企，形成了“热爱宝胜、发展宝胜、做强宝胜”的浓烈氛围。在这种和谐的氛围中，宝胜的班子充满活力，上下左右形成合力，全体员工形成凝聚力，企业像一部运转优良的机器，左右手齿轮般互动，上下层链条般传动，一级传一级，一级带一级，一级帮一级，决策、执行、监督都得到高效的协同，真正形成了一种团结的氛围、干事的氛围、发展的氛围、和谐的氛围。

　　宝胜人说，“努力就会实现”。现在，他们正沿着打造“百亿电缆航母”的宏伟目标，续写宝胜发展的新篇章。我们衷心祝愿宝胜人继续大力弘扬新时期宝胜精神，为扬州地方工业再添彩，为民族电缆工业再增色。