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网络音乐免费盛宴难续 百度有意转型分销
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或许将产业链往上倒推，可以发现免费网络音乐的机会：网民免费下载并传播音乐，百度按照下载量向唱片公司收取费用，唱片公司和经纪公司则通过演唱会、艺人广告代言、影视片酬、彩铃下载等相关产品分享艺人知名度上升所带来的财富。
“百度为用户提供盗版音乐是一种牟利行为，所以才引发唱片公司的诉讼。”正版音乐网站网蛙的总经理张德生说，“尽管百度为自己的搜索行为辩解，但是我们认为法庭的判决是有道理的。”
正版音乐网站和唱片公司从百度MP3搜索的败诉中看到了希望。然而，在开放与共享的网络时代，邮箱、即时通讯、搜索等互联网服务始终难以突破“用户免费”的底线。网络音乐是走向短信、彩铃的无线增值业务模式，抑或将收费压力转向上游唱片公司？
免费无法终结？
继百度在上海步升诉讼案中败诉之后，又有七家唱片公司把百度告上了法庭。此前，网易已经停止了MP3搜索。尽管百度自认无辜，但是网络音乐的免费盛宴似乎已经走到了尽头。
2005年6月，美国最高法院裁决，任何传播侵权设备的人都必须为他人的侵权后果负责。国内的《互联网著作权行政保护办法》则提出网络服务商的“避风港权利”，即在搜索引擎提供的网络服务中，按照网络服务商是否有主观过错，判定其是否承担著作权法规定的责任。
有消息称，华纳、百代等唱片公司将BT等P2P软件也都列入打击侵权的范围之内。根据国外媒体的报道，美国唱片公司协会(RIAA)已经向7家文件共享组织发出了要求停止业务的信函，著名P2P软件电驴的网站似乎已无法登陆。
正版网络音乐市场已经出现转机。有业内人士透露，亚马逊正计划推出在线音乐，正是看到CD市场的下滑和网络音乐付费下载的时机已逐渐成熟。
音乐播放器iPod+网上音乐商店iTunes的“苹果模式”以及索尼随后效仿的SonyConnect则将数码产品制造商拉入这场正版音乐大战中。尤其是索尼之前对自身唱片公司版权保护造成MP3时代的落后，此次索尼BMG唱片公司对盗版音乐的打击活动或许是索尼大举进入数码产品与内容市场的第一步。
然而，从现实生活中十余年屡禁不止的盗版碟就可以看到“免费”的生命力。即使如百度有关人士所透露的和解方案，MP3搜索可以将链接全部指向唱片公司提供的正版音乐，但百度的搜索流量甚至品牌价值注定会急剧下降。像网蛙、TTmusic等正版音乐网站将趁虚而入，争夺愿意为音乐付费的用户。
而且免费网络音乐并不会在唱片公司的打压下完全消失，只是回到搜索之前的“黑暗时代”，甚至为造就下一个免费MP3搜索网站提供机会。这也是百度、正版音乐网站和唱片公司所不愿意看到的。
尤其是P2P软件将盗版音乐的传播方式发挥到了极致。低价包月甚至是免费下载为P2P网站带来流量，通过包月收费、广告和手机铃声、短信等产品赢利。
艾瑞市场咨询根据IFPI公布的数据整理显示，2005年1月全球非法在线音乐文件数量达到8.7亿个，与2004年6月相比增长9%，但与2003年的11亿个相比略有下降。同时，2004年度全球合法在线音乐单曲下载数量只有2亿首。
另有业内人士估计，中国目前每天有800万人次在网上下载MP3。
“在这样的需求之下，很多小网站为了流量和注册用户数，会继续提供免费下载音乐的服务。”一位专攻知识产权法的律师说，同时这些小网站会通过一些复杂的架构安排，把本公司的法律责任限制在最小范围内。所以说唱片公司的维权成本非常高很可能得不偿失。”
搜索转型分销？
“目前可能的方式是，百度的MP3搜索创立专区，将用户指引到唱片公司网站，以百度的流量带动唱片公司访问量。”但百度有关人士表示具体的合作方案尚未确定。
“百度作为搜索引擎，可能会将搜索结果指向正版链接，但不会把音乐放在自己的网站上。张德生生说。从分销模式上看，搜索引擎类似于为正版音乐提供一种“代销”的服务。
网蛙的音乐分销模式则是从唱片公司获得歌曲的著作权以及录音版权，以订阅方式向网民提供流媒体音乐播放和音乐下载。同时，网蛙采用加密技术，确保其音乐不被复制和传播。
“目前传统的唱片发行量一直在下降。就像当年CD取代卡带一样，现在的CD也逐渐被MP3所取代。”张德生生说，“唱片公司也在寻找网络分销的渠道，而且肯定会和网络分销商合作。”
“网蛙现在的目标是有付费可能性的用户。”张德生生告诉记者，音乐品质的保障和服务的稳定性是网蛙吸引付费用户的两个重要方面。“免费音乐有很多都是死链接，或者下载下来之后，发现音质不好，白白浪费了时间，不如花一两块钱下载正版音乐。”
为吸引付费用户，正版音乐网站会在音乐下载之外提供完整的音乐服务，包括艺人介绍、唱片背景等相关信息，并在支付手段的方便性和安全性问题上提供保障。
目前网络分销模式比较成熟的当属以彩铃为代表的无线增值业务。来自百度的消息称，百度目前正计划利用搜索作为彩铃的“分销商”，将用户指向正版下载地址，并逐步取消彩铃下载的非法链接。百度将从彩铃下载中分取一部分收入。
在互联网收费模式上，有很多经典可供借鉴，但是一个共同的特点就是为用户提供免费服务，将赢利模式的目标转向产业链的另一端。比如，求职网站的收入来源于招聘企业，百度通过竞价排名向企业收费。尽管彩铃等无线增值业务拥有天然的收费模式，但是要改变用户免费下载音乐的习惯，显然是一项艰巨的任务。
在唱片公司看来，其赢利模式在于销售唱片获得收入。然而，广播与电视播放歌曲并不侵犯唱片公司的版权，反而因为宣传和推广而向唱片公司收取费用。在互联网时代，新唱片的推广是否也可以通过搜索引擎一类的网络传播平台公司实现，从而在数字音乐时代获得唱片销售以外的更多财富？
“美国的经验是，互联网传播广的音乐对新唱片的发行有好处，但只限于特别优秀的唱片。”张德生生说。由于目前唱片公司和艺人经纪公司大多处于严格分离的状态，唱片公司不参与演唱会、艺人广告等相关行业的收入分成，因此唱片公司更注重自身的销售业绩，而对与唱片和艺人相关的产品并没有一个全盘规划和产业链的整体考虑。
“百度有义务架构网络与音乐的桥梁。”百度副总裁梁冬近日对媒体表示，“以百度的力量将用户指引到正版的平台，又以百度的流量带动这些公司网页的访问量增加。”
事实上，很多音乐正是通过互联网的免费传播才为众人熟知。像《猪之歌》、《两只蝴蝶》、《丁香花》等歌曲，如果没有免费传播的机会，很难想象其音乐原创人与制作人甚至会获得上亿元的收入。
或许将产业链往上倒推，可以发现免费网络音乐的机会：网民免费下载并传播音乐，百度按照下载量向唱片公司收取费用，唱片公司和经纪公司则通过演唱会、艺人广告代言、影视片酬、彩铃下载等相关产品分享艺人知名度上升所带来的财富。
用梁冬的话说，“互联网经济，很大程度上就是‘注意力经济’，那么用户流量带来的经济潜能十分可观。”（来源：21世纪经济报道 2005-10-09）
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| 责任编辑： 郑敬夫 来源： 21世纪经济报道 |
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