――2006年暑假“三下乡”调研报告

　　通讯员　时鹏

　　为了贯彻学院的专业实践实习文件精神，落实学院的统一部署，我在暑期时间参加了学院组织的暑期“三下乡”实践活动，同时结合自己的专业情况，在认真开展对璧山县新堰村的蔬菜种植及销售情况做了调研，并撰写了关于新堰村蔬菜种植销售情况的调查报告。　
　　新堰村情况简介：

　　（一）自然条件
　　1、地理位置
　　新堰村位于璧山县城近郊，是璧山县“千百工程”示范村之一，新堰村幅员面积3.5平方公里，辖8个经济合作社，距县中心2公里，距重庆市区38公里，铜梁47公里。永川市56公里，北碚区41公里，成都市272公里，319国道、璧南河环绕全村，道路、交通、水源条件较好。
　　2、人口及耕地
　　新堰村共1219户，其中农业户944户，总人口3354人，其中农业人口2820人（含三峡移民安置35户，100人），劳动力人口1832人（其中女性劳动人口874人），人口密度958人／平方公里，劳动人密度523人／平方公里。耕地面积2488亩，田1890亩，土598亩（含自留地），其中基本农田1280亩，退耕还林地278亩，人均耕地0.88亩。
　　3、地形、地貌、气候
　　新堰村地处县城北部，属于浅丘地区，地势平坦，土地肥沃，适宜多种作物生长，土壤类型为沙带黄泥。气候温和，冬暖春旱，热量丰富，降水充沛，初夏多雨，盛夏炎热常伏旱，秋多连绵阴雨，平均气温17℃－18℃
　　

 　　（二）交通及水利设施
　　新堰村交通方便，319国道环绕３个合作社，有村级主干道公路３条（新蒲路、藕新路、新大路），共长5.5公里，已硬化3公里；社级公路6.4公里，院道19.38公里，基本实现了社社、院院道路的交通网络；田间水泥板路4公里。一级电灌站2处，二级电灌站1处，山平塘9口，微型水池30口，变压器50千瓦4台。

　　专业调研及分析

　　我在对新堰村村委和村民就该村的经济结构、蔬菜种植及销售过程的问卷调查后，通过以下的数字概括作出了分析：作为重庆市入选全国经济百强村两个中的一个，新堰村的经济在重庆市乃至在全国都是屈指可数的。该村的蔬菜种植尤其是番茄的种植及销售是其村民经济收入的主要来源。新堰村为“重庆市无公害蔬菜基地”，年产各类蔬菜2万吨，纯收入1700余万元。其中，又以番茄的种植面积最广，形成了规模经济。畜禽养殖不断发展，2005年底养鸡，鸭，猪，渔大户有41户，每户平均年纯收入3万元。劳动力外出务工经商人员950人，工资收入1200余万元。2005年底全村人均纯收入10700元。获“中国特色经济村”的称号。
　　新堰村近几年来经济收入不断增加，蔬菜产量也逐步的提高。我分析原因如下：
　　（一）当地气候适合蔬菜的种植，尤其是番茄的种植
　　新堰村地处县城北部，属于浅丘地区，地势平坦，土地肥沃，适宜多种作物生长，土壤类型为沙带黄泥。气候温和，冬暖春旱，热量丰富，降水充沛，初夏多雨，盛夏炎热常伏旱，秋多连绵阴雨，平均气温17℃－18℃。这些条件能很好的满足种植蔬菜的土地、温度、气候的需要。该村土地集中，也能满足蔬菜的规模化生产。
　　（二）蔬菜需求市场大
　　新堰村位于璧山县城近郊，是璧山县“千百工程”示范村之一，新堰村幅员面积3.5平方公里，辖8个经济合作社，距县中心2公里，距重庆市区38公里，铜梁47公里。永川市56公里，北碚区41公里，成都市272公里，319国道、璧南河环绕全村，道路、交通、水源条件较好。该村的交通条件优越，与主城区及其他地区相邻较近。对于主城区人群的消费要求，绿色蔬菜成为先今的消费主选对象。且主城区的市场需求很大，蔬菜日均需求量约1500吨。加之其周边其他的区的需求，只是重庆市的市场需求量就达到3000吨左右。
　　（三）主导产业优势突出，形成规模经济
　　近些年来该村大力实施城郊型发展战略，结合本村实际，把种植无公害蔬菜定位为自己的主导产业。春季以蕃茄、黄瓜、四季豆，秋季以黄瓜、豇豆、糯玉米、大白菜、窝笋为当家品种，不愁销路，菜贩子直接到田边地角装运到周边各大中城市销售。2005年底村内无公害蔬菜种植达2350亩，另外农民还到市内外承包土地种植蔬菜，2005年底面积达1200亩左右，种菜合计收入占全村农民总收入的64.8％左右。村委会为了让自己的产品走出璧山、走向全国，彻底解决销售难的问题，成立了“无公害蔬菜销售信息服务公司”，配置了现代网络设备，专人专职负责收集全国各地蔬菜销售、产量及价格情况，在重庆、成都、西安、昆明、武汉、广州、上海等城市农副产品批发市场都有自己的销售网点，使新堰村“无公害蔬菜”畅销全国各大中城市。
　　（四）其他辅助产业的快速发展——村民外出务工收入高，养殖产业发展迅猛
　　农民外出务工经商，从事二、三产业，2005年底达950人左右，此笔收入占全村农民总收入的30.8％左右。近年来，发展养殖大户41户，养鱼、肉鸡、肉鸭、肉猪、种猪，充分发挥出集约经营效益，经济收入占全村农民总收入的4　％左右。
　　在新堰村蔬菜种植规模化、专业化，经济收入提高的同时，其在发展过程中也存在一些问题，诸如他们的土地政策、经济结构、农民的思想和文化素质都存在欠缺，有待进一步的提高。我分析其存在的主要问题如下：
　　（一）土地构成亟待调整
　　土地调整作为新农村建设的村容改革和道路发展中不可免除的问题，新堰村在发展中也不可避免的受土地面积有限性的影响。新堰村人口较多，农业户944户，农业人口2820人，而人均耕地较少，耕地面积2488亩，人均耕地仅0.88亩，土地资源相对紧缺。新堰村村为应该将该村的可有效利用土地资源进行集中化，以便有更多的土地用于蔬菜种植的规模化、专业化生产。
　　（二）产业结构调整
　　确保重点，优化结构，把农产品增产与农村产业结构调整有机结合起来，是全面发展农村经济、增加农民收入的有效途径。新堰村现以“无公害蔬菜种植”为主导产业，全村以发展以蔬菜水果和养殖业为主的生产农业为主。新堰村根据社会经济从第一产业向二三产业的发展趋势，大力组织实施农业综合开发项目，狠抓农业基础设施建设，努力提高农业综合生产能力，并制定了全村向“观光农业”转换的产业结构调整规划，旨在拓展农业结构的调整空间，提高农业生产的整体水平和综合效益，增强农业发展后劲，有力地推动农村产业的协调发展。
　　（三）小农思想的存在
　　由于部分农民在筹集资金和征用土地等问题上，思想意识过于小农性，对土地调整过程中必要的改革不支持，与村领导工作产生矛盾，造成在改建乡村道路，房屋统一规划等涉及土地调整问题时存在较大困难。同时，在产业结构调整的过渡过程中，农民根深蒂固的小农思想也牵制了对于发展第三产业和进行农村产业结构的调整。这对村领导干部工作提出了更高的要求，一方面要确保产业结构调整的顺利实施，另一方面更要加强新农村建设特别是产业结构调整在农民中的宣传。转变农民的观念是新农村建设中最重要的工作。
　　（四）农民依赖性强
　　在我国由计划经济向市场经济的转变过程中，一些农村由于思想观念陈旧，资源匮乏等一系列原因，经济上逐渐的落后于其它地区，政府从全局出发，加大了对农村地区的在资金上的扶持，政策上的倾斜，向农村地区“输血”。这些举措在一定程度上促进农村地区发展的同时，也造成了农民对政府的依赖，遇到困难等待政府拨款救济，久而久之，逐渐失去了自身的“造血”功能，农村经济落入了一个恶性循环的境地。农民对政府的过度依赖，在新堰村表现也较为突出，影响了当地经济的进一步发展。
　　（五）知识文化水平的限制
　　在新堰村的建设中，我们可以看到，由于知识文化水平的限制，农民思想不能跟上发展的步伐，为该村改革工作的顺利开展带来了许多阻力和矛盾。新堰村建设规划必须坚持以人为本。制定规划要充分考虑到“人的全面发展”，着力加强农村义务教育，加快发展农村职业教育，大规模开展农民技能培训，加强农村文化建设，努力培养造就一代有文化、懂技术、会经营的新型农民。

　　关于如何扩大新堰村蔬菜销售量、改善销售情况的几点建议

　　结合实际，通过调研我对扩大新堰村蔬菜销售量、改善销售情况的几点建议：
　　（一）确定目标市场，制定目标市场营销战略
　　顾客是一个庞大的而复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别，不同的消费者和用户对同一类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。在确定了这一点的同时，新堰村应做好蔬菜市场的市场细分。在产品差异化的同时做到市场差异化。
　　（二）　制定市场营销组和策略
　　在综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案选择合适的营销组合方式。如在蔬菜销售中采用送货上门、保证蔬菜的质量新鲜度、在价格领先的情况下多联系其他销售商、开拓新市场等。
　　（三）选择目标市场，做到“普遍撒网、重点抓鱼”
　　在新堰村蔬菜市场选择目标市场时应参考的五点：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化和市场全面化。同时进行差异化营销战略，他们可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需要，提高蔬菜产品的竞争力，比如向需求量大的主城区提供新品种的蔬菜，提供特色蔬菜等。
　　（四）产业结构调整的发展趋势
　　新堰村的发展具有极强的潜力，以无公害蔬菜为主导产业，蔬菜的规模种植已日趋成熟。在长远规划中，首先应该放宽目光积极发展第三产业。尤其值得一提的是发展观光休闲农业。现在村里已经在规划全村房屋建设，从房屋的风格和布局着手。再者结合村里的特有景点，新堰村的千佛寺是一远近文明的人文资源，据说千佛寺已有300年左右的历史，以前香火十分旺盛，至今也有不少香客到此烧香拜佛，如若修复寺庙，可以加快农业观光休闲和旅游业的发展。下一步应结合市场调研分析出本村发展观光农业的优劣利弊，结合本身发展优势，进一步调整。第二，针对本村是蔬菜种植基地，可引进相关企业发展水果蔬菜的再加工。

　　实习心得：

　　在新堰村短短的十几天时间里，尽管在调查的过程中经历了许多困难，遇到一些农民朋友的不配合，但我还是坚持了下来。因为我知道在将来步入社会走向工作的过程中遇到的困难比这些还要艰巨。同时通过这次对新堰村蔬菜种植销售情况的调研，我从中还体味到了做为当代大学生不仅要在课堂上认真学习专业知识，还应该理论联系实际，把所学的知识用到实践中，接受实践的检验和磨练。同时，在自己的能力范围内为需要我们的地方贡献自己的一份微薄之力，把专业的知识贡献他们！